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Vendre un magasin? Irréaliste ...

Le sujet principal du nouveau numéro de "l'industrie horlogère" a commencé à se débarrasser des articles illiquides. Cependant, en communiquant avec de nombreux propriétaires de magasins, vous devez entendre qu'ils ont besoin de plus: se débarrasser non seulement des excédents, mais aussi des points de vente individuels ou de l'entreprise dans son ensemble. "Pour vendre le magasin ...", disent-ils rêveusement. Cependant, avec la vente d'entreprise est encore plus compliquée qu'avec la vente de biens non réclamés. Pourquoi?

Le thèmeprincipal du dernier numéro « heures d'affaires » était un article de se débarrasser des actifs non liquides. Cependant, pour faire face aux nombreux commerçants d'entendre qu'ils ont besoin de plus: pas seulement se débarrasser de l'excédent, et des points de vente individuels ou les entreprises en général. "Pour vendre le magasin ...", disent-ils rêveusement. Cependant, à la vente d'entreprises composées plus difficile que la vente de biens non réclamés. Pourquoi?

Pour répondre à cette question , nous devons répondre à la question est plus facile: il vous voulez vendre? Faire des achats en tant qu'entreprise, source de revenus? Avec cette approche, le prix est formé, à partir de la quantité de revenus de l'entreprise apporte un an. La tristesse est qu'ils veulent habituellement vendre un point déficitaire. Il est pas surprenant que souhaitent acquérir l'objet ne fonctionne pas la fonction principale - pour générer des profits - ce n'est pas.

Cela ne fonctionne pas entièrement - pouvons-nous essayer de percer des éléments? Après tout, un magasin est un stock de produits de base + un bon endroit + une réputation parmi les acheteurs et les fournisseurs + un processus d'affaires établi, etc. Essayons donc?

Le stock de marchandises dans ces points est généralement reconnu comme illiquide, et les illusions sur la valeur des heures restantes sur les étagères ne sont même pas les hommes d'affaires eux-mêmes exprimant le désir de se séparer du salon. De plus, une partie de ce produit n'appartient pas au détaillant, mais à ses fournisseurs.

Vendre le droit de louer? Premièrement, l'attractivité des centres commerciaux a chuté de façon spectaculaire et, deuxièmement, un important ensemble d'obligations est attaché au droit de location. Plus souvent qu'autrement, ils ne font pas que donner un point. En outre, le pourcentage minimum de zones vides dans un centre commercial est aujourd'hui de 10%, ce qui n'est pas rare dans les chiffres de 25-30%. Cela signifie que n'importe quel entrepreneur trouvera facilement une place dans n'importe quel centre commercial, et probablement sera en mesure de conclure un bail à des conditions beaucoup plus favorables qu'un locataire qui n'a pas cherché à signer le journal il y a 3-5 ans. Donc, vendre le droit de location est encore moins réel que de se débarrasser des illiquides.

Structure de l'entreprise, personnel? Et que sait-il? Si vous soumettez activement - c'est un, si vous soumettez ce que le client a demandé - un autre. Hélas, dans la plupart des cas, c'est le cas. Les investissements dans la formation du personnel étaient nuls à l'exception de la formation des fabricants, mais la tâche de ceux-ci était simplement d'accroître la fidélité d'une marque particulière, que personne d'autre que cette marque avait besoin.

Pouvons-nous vendre la renommée parmi les clients, le flux de clients? Également peu probable, parce que ce flux n'est pas formé par vous. En partie, il est fourni (plus précisément - il a été fourni) par le centre commercial, en partie - par les producteurs et les distributeurs, qui ont réussi à créer la notoriété et l'attractivité des marques spécifiques debout sur vos fenêtres. La plupart des détaillants ne jouissaient que de cette popularité, et le loyer élevé était une «récompense pour la paresse», pour l'occasion de ne rien faire à propos de la formation d'une clientèle fidèle.

Les propriétaires de salons parient sur un ensemble des marques les plus populaires, que les acheteurs se sont demandés. D'ici et de ce personnel, et la rentabilité, et bien plus encore. De retour dans les «grandes années», nous avons écrit à plusieurs reprises qu'en réalité la plupart des magasins n'appartiennent pas à leurs propriétaires formels. Ils appartiennent à ceux qui constituent la condition clé pour l'existence de l'entreprise - assurant le flux des clients. Et ceci - les propriétaires et les fabricants de marque. La marque veut travailler avec vous - vous aurez du trafic, non - hélas.

Que devrais-je faire? Pour créer une entreprise à partir de zéro, exactement comme vous l'avez fait une fois.

Bien que - pas exactement. Maintenant vous savez quoi ne pas faire. Le reste - à apprendre. Apprenez-vous et enseignez au personnel. Il n'y a pas d'autre moyen.