vendredi, décembre 15, 2017
Pierre Bernheim: à la demande des distributeurs
Raymond groupe Weil peut être appelé un exemple moderne de la tradition horlogère: aujourd'hui, il est géré par le MBAO petits-enfants du fondateur, Pierre et Elie Bernheim, qui ne sont pas satisfaits de marque « grandfathering » et 4 ans a lancé une nouvelle marque 88 rue du Rhône. marque « jeune » court le plus jeune frère, Pierre
Parlez-nous un peu de votre marque. Comment tout a commencé?
La marque 88 Rue du Rhône a été lancée il y a 4 ans en Angleterre, en Amérique et en Chine. Notre objectif était de créer une marque suisse dans le segment 300-100 $, qui semble classique, mais avec des accents modernes. Nous travaillons dans le segment du «luxe abordable», c'est-à-dire Nous offrons des produits de haute qualité à un prix abordable.
Aujourd'hui, la part principale du marché horloger est occupée par de grands groupes, avec la seule marque qui produit des montres du même type que nous - c'est Tissot, détenue par le Swatch Group. Imaginez que vous voulez monter à cheval, mais on vous dit que vous ne pouvez plus le faire, parce que maintenant cela ne peut être fait que par un groupe. Ce n'est pas comme tout le monde aime. Par conséquent, les acheteurs et les distributeurs s'intéressent à d'autres entreprises plus flexibles. Nous avons réussi à combler ce besoin. D'une part, nous sommes plus mobiles que l'énorme préoccupation. D'un autre côté, nous sommes une grande entreprise et nous pouvons offrir une variété nécessaire aux détaillants et à l'acheteur final. Notre famille possède Raymond Weil, nous fabriquons des montres spectaculaires et voulons protéger notre droit à l'indépendance, à rester une entreprise familiale
Pourquoi ce nom de marque a-t-il été choisi? Pourquoi, par exemple, vous n'avez pas pris le nom d'un célèbre horloger?
La marque horlogère est à la fois un modèle et un entourage général, que nous traitons très attentivement. Comme la marque était à l'origine orientée vers la région asiatique, nous avons choisi le huit comme élément du titre, un chiffre considéré comme heureux en Asie. Puisque nous sommes deux frères, nous avons pris deux huit, un pour chacun. Et pour créer une association avec la Suisse, a ajouté le nom de l'une des rues principales. La rue du Rhône parle de Genève, mais indirectement. Donc le nom s'est avéré.
Qu'y a-t-il dans le bâtiment 88 de la rue du Rhône à Genève?
Rien, il n'y a pas une telle maison. Sur cette rue il y a des maisons 86 et 90, et entre elles se trouve la place. Prendre le nom d'un vrai bâtiment est très dangereux, tout à coup on ouvrira la boutique de quelqu'un demain.
Maintenant, vous êtes en charge de l'entreprise familiale avec votre frère. Comment partagez-vous les domaines d'activité?
Mon frère dirige Raymond Weil, et 88 Rue du Rhône est dans ma zone de responsabilité. Chaque entreprise n'a pas seulement une taille et une histoire différentes, elle a des tâches différentes. Son but est de construire un «grand vaisseau» et de s'assurer qu'il bouge régulièrement et ne saute soudainement pas sur la pierre. Ma tâche consiste à gérer un petit bateau rapide et manœuvrable qui peut apprendre le terrain et trouver des moyens de poursuivre son mouvement. Aujourd'hui, nous produisons environ 25 000 heures et sommes représentés dans 40 marchés. Par exemple, en Chine, nous avons 57 points de shop-in-shop. C'est un bon chiffre. Comment la jeune marque a-t-elle atteint ce résultat?
Nous avons des partenaires possédant environ 600 magasins propres. Ils ont cru en 88 rue du Rhône, comme la marque comme créé pour eux, avec ces huit. De plus, nous sommes avec eux ont investi dans le développement des magasins de données, pour chaque magasin en magasin, nous avons dépenses communes. Et elle a commencé détaillant volontiers travailler avec nous, parce que sous la pression des groupes, et ils ont besoin d' une solution de rechange au cas où un groupe cesse brusquement de fonctionner avec eux. Vous savez, parfois cela arrive. Les partenaires sont satisfaits des ventes et les résultats des points de vente existants prévoient d'ouvrir plus de magasins. Parlez-nous de la collection.
Le 88 Rue du Rhône a deux lignes. L'un d'entre eux est plus complet, élégant, l'autre est le plus jeune. Notre acheteur cible est les personnes de 25 à 50 ans. Le style général de la marque peut être décrit comme classique, mais avec des lignes modernes. Dans certains modèles, l'accent se déplace vers classique, dans un style moderne. Caractéristiques 88 Rue du Rhône se manifestent dans le design spécifique du cadran, le décor du mécanisme automatique. Quels modèles sont les plus populaires en Angleterre, en Chine? Qu'est-ce qui selon vous peut devenir populaire en Russie?
D'après mon expérience, tant au 88 rue du Rhône qu'à Raymond Weil, à peu près le même ensemble de modèles est également bien vendu en Russie, en Angleterre et en Chine. Habituellement, 80% des heures font le chiffre d'affaires principal. La tâche des 20% restants consiste à répondre aux demandes spéciales des clients et à maximiser les ventes. Nous sommes en demande sur tous les marchés. Coup De Coeur: les montres de 42 mm de diamètre pour hommes à trois mains coûtent 500 francs suisses. Un peu plus spécifique est le chronographe féminin de 35 mm, il va bien en Angleterre et en Russie. Les hommes choisissent souvent un chronographe de 40 mm. Au Moyen-Orient, un modèle de 42 mm avec trois flèches et un revêtement PVD est populaire. Quelles nouveautés de cette année considérez-vous comme les plus importantes?
En fait, cette année, nous n'avons pas beaucoup de nouveaux produits, seulement environ 30. D'autre part, notre marque est jeune, et presque tout peut être considéré comme des nouveautés. Pendant 4 ans, nous avons montré du caoutchouc, de la céramique, des sangles diverses, des tailles ... Il y avait beaucoup d'idées, et cette année j'ai décidé de me calmer pour faire un soupir aux clients. En conséquence, nous avons introduit seulement le nouveau cadran, il est nécessaire que les gens soient habitués à notre gamme de modèles, de sorte qu'ils ont une certaine image de la marque dans leur esprit. Mais nous remplissons progressivement les lacunes de la gamme. Par exemple, j'ai ajouté une montre femme de 39 mm, pour la Russie un nouveau chronographe de 45 mm a été publié - vous aimez une grosse montre avec un chronographe.
Vous donnez une montre pour votre montre pendant trois ans, alors que la plupart des marques sont seulement 2. Pourquoi prenez-vous ce risque?
C'est un argument en notre faveur. Quand les gens voient une nouvelle marque, ils s'interrogent sur la confiance en lui, sa qualité. Une garantie de trois ans leur montre qu'on peut faire confiance à la marque. En outre, il n'y a pas de risque particulier ici. Bien que la 88 Rue du Rhône soit une marque jeune, notre entreprise dans son ensemble possède une vaste expérience dans la fabrication de montres, et nous sommes confiants dans la qualité de nos produits. Vous faites partie du groupe Raymond Weil. Est-ce que les affaires de ton frère t'aident?
Bien sûr! Plus précisément, nos entreprises s'entraident. Nous avons des créneaux légèrement différents, dans un certain nombre de pays, chacun de nous commence à travailler avec différentes personnes, entreprises, et après cela, nous avons l'opportunité d'échanger des clients et d'étendre ainsi notre présence. Bien sûr, puisque Raymond Weil est plus âgé et connaît mieux cette marque, les critiques à ce sujet sont très importantes pour faire avancer le 88 Rue du Rhône. Mais nous sommes également utiles pour la marque principale. Par exemple, nous avons été les premiers à contacter Raymond Weil au Japon. Les marques grandissent et changent, tout bouge. Il m'aide, et moi à lui.
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